===316 表態===
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===316 表態===
方卓認為自己和倪潤峰是朋友。
方卓自認為自己和倪總有一致的追求。
但保不齊，老倪自己不這樣認為，所以，方卓比較在意和這位長虹掌門人溝通的方式，盡量讓對方能夠平順的接受。
盡管長虹海外的渠道被易科捏在手裏，盡管老倪某些行為被自己所知，可是，現在的老倪正聊發少年狂的要帶領長虹走出困境，沒準，他真有可能因為這家掌管了數十年的企業而突然奮不顧身。
要知道，這位的年齡也到了花甲之歲，得著重考慮這一點。
他要有意無意之間弄個退休，還真就不好辦了。
所以，做事一定要講究方法。
長虹現在由等離子全面轉向液晶電視，這不僅僅是一個技術路線的事，倪潤峰代表的管理層承擔了拋棄長期合作的彩管友商、硬頂行政層面的幹預、無視企業內原有技術人員意見等等方面的壓力。
方卓其實特別能理解老倪現在的處境，能理解他言語之後蘊含的對長虹液晶產品的在意。
大家都是這麽過來的，就好像自己曾經被投資人圍著逼宮，老倪指不定就是被行政領導喊到辦公室當面訓斥。
能理解，能理解，都不容易。
可是，話又說回來，反正你都不容易了，再多一點也沒什麽吧？
反正你都到這年紀了，再瘋一點也沒什麽吧？
擁抱冰芯，功在千秋啊。
“老倪，我明年要投資10億美元來搞電商，這是其一。”
“這個電商的最終投資遠不止10億美元，這是其二。”
“電商的主打品類要做家電數碼，我知道長虹還有很多的庫存需要消化，這是其三。”
方卓給自己和老倪都換了新茶，慢條斯理的說了說電商計劃，這個投資數字嘛，稍微有些誇大，用來提振老倪的信心。
路要一步一步走，飯要一口一口吃。
初步投資的規劃在1億美元左右，真正讓B2C模式有了恰當的基礎模樣才能繼續加大力度。
但這確實和長虹很契合，長虹早兩年戰略失誤導致大量的產品堆在倉庫裏，正好可以憑借電商B2C起步的大量宣傳去庫存。
哪怕，這個去庫存的過程稍微有些成本上的損失，那也是值得的，不然，倉庫裏的產品將會越來越落後，越來越不值錢。
既能讓長虹長痛不如短痛，也能讓網站打出優惠的名聲。
這是顯而易見的雙贏。
倪潤峰果然聽到投資數字就受震動，詫異的問道：“那豈不是第二個冰芯？”
他知道冰芯的落地投資是號稱百億華夏幣，沒覺得內地首富拿不出10億美元搞電商。
如果這樣，這樣的數字不僅僅投資額，更象征方總做電商的決心。
一旦方總這樣的人下決心做一件事，那是很能讓人感受到力量的。
倪潤峰真切的感受過一部分力量，他沈吟片刻，繼續問道：“電商市場值得這麽投入？”
“你以為互聯網時代是什麽樣的？”方卓笑道，“擁抱互聯網，傳統家電企業怎麽擁抱互聯網？我現在這就是給長虹擁抱的機會。”
“明年的時候，國內的C2C應該要塵埃落定，但B2C的市場還開拓的不夠好，這是一個入場的好時機。”
“老倪，到時你就能見證什麽叫真正的互聯網浪潮。”
“明年，我們國內的網民數量絕對超過1億了，你知道這是什麽概念嗎？”
倪潤峰沈思，對於長虹這樣的傳統家電企業來說，確實看國家、媒體喊著“互聯網來了”之類喊的熱鬧，可到了自家身上卻有沒什麽真正的體驗。
電商，電子商務，渠道的補充？
他心裏是這樣一個模糊的概念。
“方總，你說你搞的這個電商網站能多幫企業賣多少貨？”倪潤峰慢慢的思考，也慢慢的問道，“我有些不太能理解，電視雖然也分高中低端，可就算低端產品也不少錢，網站上看看圖片，又摸不著的，消費者怎麽能信呢？”
方卓簡單的說道：“長虹這兩年做的不好，但也是一個知名的牌子，消費者知道這個，還有，我好歹也是一個內地首富，至於昧消費者一臺電視機的錢？短時間內的公信力就來自品牌和我的名聲，等到稍長，自然會有網站的口碑。”
他又問道：“長虹今年賣了多少臺電視？不算海外的。”
倪潤峰說了個年銷量的預估數：“今年大概在700萬臺左右。”
“已經算上你們的去庫存動作是吧？”方卓猜測。
倪潤峰點了點頭，去庫存的效果一般，因為經銷商吃不到利潤，沒什麽動力，長虹目前的頹勢對經銷商也不像以前有較強的制約。
“那就用數字來理解，電子商務是能讓電視一年賣1000萬臺的渠道。”方卓說了一個數，方便老倪體會。
倪潤峰笑了。
他真是發自內心的笑了。
“方總，大可不必，你也不用誇大這個數字來唬我，你這是要用互聯網生生造出一個長虹、TCL？”
方卓答道：“老倪，你別不信，短時間內肯定不行，而且，互聯網只是平臺，產品的質量和價格才是重要因素，但互聯網絕對有這個渠道能力。”
“要是能有這樣的渠道，那不是想制裁TCL就制裁TCL？想制裁創維就制裁創維？”倪潤峰認為這很難實現，他笑道，“方總，好，就算你說的是真的，短時間不行，得長時間，那我是看不到那一天了。”
方卓也笑：“老倪，你肯定能看到那一天，記得那時候看到新聞，第一時間給我打電話道歉。”
倪潤峰不想跟方總開玩笑了。
他喝了兩口茶，回歸正題：“姑且說這個電商，方總願意給我們長虹機會，長虹肯定願意試一試，就算不信互聯網，我也信方總。”
“你可以不信我，那我就找康佳也成，他們在皖省有生產基地。”方卓說著打算，B2C要有力推的品牌，要能打開局面，得兼顧價格和售後。
這就涉及到與企業的對接，B2C的售後口碑是很重要的組成部分。
倪潤峰心裏思慮數秒，先說方總關心的事：“方總，冰芯現在還沒有生產，那得是明年的事，我們液晶產品年底就要下線第一批。”
“從現在到冰芯有產能，都是我們可以和飛利浦的協調時間。”
“我相信其他電視芯片廠商一定也會在這時間裏推出更適合的解決方案，這能給我們更多的選擇空間。”
方卓認同這個話，但還是要提前打預防針：“老倪啊，我是有決心的，我是抱著飛利浦這種外國廠商如果都傲慢的不願意，那寧願找國內IC設計公司或者小品牌公司自行設計解決方案的。”
他說著這話，同時炯炯有神的看著倪潤峰。
倪潤峰沈默了一會，給了一個明確的表態：“第一批液晶不出問題，庫存能消化的不錯，那我也有這個決心陪著方總把長虹采購芯片的成本降低下來。”
不是因為方總要填充冰芯產能，而是為了把芯片價格打下來！
這是對長虹有益的事情。
這是長虹掌門人可以光明正大做的事情。
這是華夏電視企業寧願犧牲短期利益也要重視長遠發展的事情。
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方卓自認為自己和倪總有一致的追求。
但保不齊，老倪自己不這樣認為，所以，方卓比較在意和這位長虹掌門人溝通的方式，盡量讓對方能夠平順的接受。
盡管長虹海外的渠道被易科捏在手裏，盡管老倪某些行為被自己所知，可是，現在的老倪正聊發少年狂的要帶領長虹走出困境，沒準，他真有可能因為這家掌管了數十年的企業而突然奮不顧身。
要知道，這位的年齡也到了花甲之歲，得著重考慮這一點。
他要有意無意之間弄個退休，還真就不好辦了。
所以，做事一定要講究方法。
長虹現在由等離子全面轉向液晶電視，這不僅僅是一個技術路線的事，倪潤峰代表的管理層承擔了拋棄長期合作的彩管友商、硬頂行政層面的幹預、無視企業內原有技術人員意見等等方面的壓力。
方卓其實特別能理解老倪現在的處境，能理解他言語之後蘊含的對長虹液晶產品的在意。
大家都是這麽過來的，就好像自己曾經被投資人圍著逼宮，老倪指不定就是被行政領導喊到辦公室當面訓斥。
能理解，能理解，都不容易。
可是，話又說回來，反正你都不容易了，再多一點也沒什麽吧？
反正你都到這年紀了，再瘋一點也沒什麽吧？
擁抱冰芯，功在千秋啊。
“老倪，我明年要投資10億美元來搞電商，這是其一。”
“這個電商的最終投資遠不止10億美元，這是其二。”
“電商的主打品類要做家電數碼，我知道長虹還有很多的庫存需要消化，這是其三。”
方卓給自己和老倪都換了新茶，慢條斯理的說了說電商計劃，這個投資數字嘛，稍微有些誇大，用來提振老倪的信心。
路要一步一步走，飯要一口一口吃。
初步投資的規劃在1億美元左右，真正讓B2C模式有了恰當的基礎模樣才能繼續加大力度。
但這確實和長虹很契合，長虹早兩年戰略失誤導致大量的產品堆在倉庫裏，正好可以憑借電商B2C起步的大量宣傳去庫存。
哪怕，這個去庫存的過程稍微有些成本上的損失，那也是值得的，不然，倉庫裏的產品將會越來越落後，越來越不值錢。
既能讓長虹長痛不如短痛，也能讓網站打出優惠的名聲。
這是顯而易見的雙贏。
倪潤峰果然聽到投資數字就受震動，詫異的問道：“那豈不是第二個冰芯？”
他知道冰芯的落地投資是號稱百億華夏幣，沒覺得內地首富拿不出10億美元搞電商。
如果這樣，這樣的數字不僅僅投資額，更象征方總做電商的決心。
一旦方總這樣的人下決心做一件事，那是很能讓人感受到力量的。
倪潤峰真切的感受過一部分力量，他沈吟片刻，繼續問道：“電商市場值得這麽投入？”
“你以為互聯網時代是什麽樣的？”方卓笑道，“擁抱互聯網，傳統家電企業怎麽擁抱互聯網？我現在這就是給長虹擁抱的機會。”
“明年的時候，國內的C2C應該要塵埃落定，但B2C的市場還開拓的不夠好，這是一個入場的好時機。”
“老倪，到時你就能見證什麽叫真正的互聯網浪潮。”
“明年，我們國內的網民數量絕對超過1億了，你知道這是什麽概念嗎？”
倪潤峰沈思，對於長虹這樣的傳統家電企業來說，確實看國家、媒體喊著“互聯網來了”之類喊的熱鬧，可到了自家身上卻有沒什麽真正的體驗。
電商，電子商務，渠道的補充？
他心裏是這樣一個模糊的概念。
“方總，你說你搞的這個電商網站能多幫企業賣多少貨？”倪潤峰慢慢的思考，也慢慢的問道，“我有些不太能理解，電視雖然也分高中低端，可就算低端產品也不少錢，網站上看看圖片，又摸不著的，消費者怎麽能信呢？”
方卓簡單的說道：“長虹這兩年做的不好，但也是一個知名的牌子，消費者知道這個，還有，我好歹也是一個內地首富，至於昧消費者一臺電視機的錢？短時間內的公信力就來自品牌和我的名聲，等到稍長，自然會有網站的口碑。”
他又問道：“長虹今年賣了多少臺電視？不算海外的。”
倪潤峰說了個年銷量的預估數：“今年大概在700萬臺左右。”
“已經算上你們的去庫存動作是吧？”方卓猜測。
倪潤峰點了點頭，去庫存的效果一般，因為經銷商吃不到利潤，沒什麽動力，長虹目前的頹勢對經銷商也不像以前有較強的制約。
“那就用數字來理解，電子商務是能讓電視一年賣1000萬臺的渠道。”方卓說了一個數，方便老倪體會。
倪潤峰笑了。
他真是發自內心的笑了。
“方總，大可不必，你也不用誇大這個數字來唬我，你這是要用互聯網生生造出一個長虹、TCL？”
方卓答道：“老倪，你別不信，短時間內肯定不行，而且，互聯網只是平臺，產品的質量和價格才是重要因素，但互聯網絕對有這個渠道能力。”
“要是能有這樣的渠道，那不是想制裁TCL就制裁TCL？想制裁創維就制裁創維？”倪潤峰認為這很難實現，他笑道，“方總，好，就算你說的是真的，短時間不行，得長時間，那我是看不到那一天了。”
方卓也笑：“老倪，你肯定能看到那一天，記得那時候看到新聞，第一時間給我打電話道歉。”
倪潤峰不想跟方總開玩笑了。
他喝了兩口茶，回歸正題：“姑且說這個電商，方總願意給我們長虹機會，長虹肯定願意試一試，就算不信互聯網，我也信方總。”
“你可以不信我，那我就找康佳也成，他們在皖省有生產基地。”方卓說著打算，B2C要有力推的品牌，要能打開局面，得兼顧價格和售後。
這就涉及到與企業的對接，B2C的售後口碑是很重要的組成部分。
倪潤峰心裏思慮數秒，先說方總關心的事：“方總，冰芯現在還沒有生產，那得是明年的事，我們液晶產品年底就要下線第一批。”
“從現在到冰芯有產能，都是我們可以和飛利浦的協調時間。”
“我相信其他電視芯片廠商一定也會在這時間裏推出更適合的解決方案，這能給我們更多的選擇空間。”
方卓認同這個話，但還是要提前打預防針：“老倪啊，我是有決心的，我是抱著飛利浦這種外國廠商如果都傲慢的不願意，那寧願找國內IC設計公司或者小品牌公司自行設計解決方案的。”
他說著這話，同時炯炯有神的看著倪潤峰。
倪潤峰沈默了一會，給了一個明確的表態：“第一批液晶不出問題，庫存能消化的不錯，那我也有這個決心陪著方總把長虹采購芯片的成本降低下來。”
不是因為方總要填充冰芯產能，而是為了把芯片價格打下來！
這是對長虹有益的事情。
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